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申振雷:经营法门

申振雷:经营法门

企业家、老板、创业者、核心中高管
培训时长:0
授课老师:申振雷
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

企业家、老板、创业者、核心中高管

课程简介

课程目标:

掌握经营管理的核心,突破企业发展的瓶颈    

课程大纲:

开篇:自我修炼篇        通过丰富的案例分析以及自我的亲身经历分享,告诉我们自我修炼的重要性,要求大家学会放下,因为放下是接纳一切的前提。他提出三重境界: 一:静则定,定则生慧,慧而方能事 二:敬畏帮助你的一切,方能做成市场 三:拥有崇高的境界与心胸,才能把握时势 经营事业:打造产品篇 1.打造爆品思维 大道至简 舍弃复杂,简单到极致,聚焦一点,成为专家。 看起来简洁,用起来简化,说起来简单。 2.极致 工匠精神 有信仰的踏实和认真 竖立一种对事业的执着,对所做的事情和所提供的产品和服务情有独钟。 以用户价值为原点,保持产品和服务的一流品质。 3.迭代 传统企业最缺乏的就是迭代意识。 在产品最赚钱的时候研发新产品。 在用户最爽的时候推出新产品。 4.颠覆 ▶.价格上的颠覆 低价永远是有杀伤力的。免费=诱杀 把竞争对手的明星产品变成自己的入门产品或馈赠产品。 ▶时位颠覆 时间差异,空间置换,技术融合。 中国元素+西方标准 ▶.功能或者使用方式的颠覆 伟大的产品和服务都在改变人们的生活方式和习惯。 策略 1.聚焦:开发属于自己的独特产品 聚焦决定企业的未来 2.差异化:研发与竞争对手不一样的产品 差异化决定企业的形象 3.借势:借他人名气,扬自己威风 借势是中小微企业的黑马策略 经营事业:打造团队篇 1.团队管理的核心:用共同利益调动他的积极性 2.你之所以成功是因为大多数人希望你成功的结果。 3.经营人就是经营人的动力,动力源自于人的状态和欲望。 策略 经营团队三宝: 1.掌控团队思想 2.领导懂得示弱 3.领导敢于共享 经营事业:改变机制 1.   冠军机制 操作方法 1.目标捆绑 ▶设定目标不能异想天开; ▶设定目标明确才会产生动力; ▶设定目标有时间的限制; ▶设定目标要明确奖励和惩罚; ▶设定目标必须做公众承诺。 2.   增加机制 增加部分50%的利润奖励给团队 3.   减少机制 减少部分50%的利润奖励给团队 4.   按揭机制 帮助员工实现买车买房的愿望 操作方法 1.PK对赌:这是激发团队、锻炼团队、激活团队的最佳手段,也是选拔优秀人才最有效的工具。 ▶ 做PK启动仪式(洗脑) ▶ 明确PK时间(期限) ▶ 明确PK对象(和谁) ▶ 明确PK奖金 ▶ 明确PK项目和流程 经营事业:经营客户 今天你成功的大和小等于你经营客户的多与少。 今天你成功的速度等于你经营客户的大与小。 经营客户就是在经营粉丝,建立口碑。建立口碑最重要的就是用户体验。 1.   粉丝就是最优质的目标客户 谁拥有了粉丝,谁就拥有了金矿。 客户不是越多越好。客户越少越有核心竞争力。 2.   培养忠诚粉丝 开通自己的微博 开通公司的公众号 开通产品的公众号 开通直播平台 3.   品牌需要的不是会员,品牌真正需要的是粉丝。要经营粉丝,打造社群经济。 策略 1.市场定位 区域聚焦到绝对第一 2.   客户细分 何为客户价值? 客户价值=体验价值+功能价值

讲师介绍

申振雷

申振雷老师拥有管理学和法学两个学士学位,具有较强的系统理论支撑,并有近十年的营销管理实战经验,从一线基层员工成长为公司核心部门负责人,在伊利集团工作期间,曾参与2008年北京奥运会和2010年上海世博会两个大型项目的运作。
2012年加盟世华集团,全程参与所有世华品牌课程,仅仅三年多时间,成长为世华集团长青学院副院长、导师,每年演讲100余场,获得客户的高度好评!自2015年起与姜岚昕老师一起同台演讲《新常态下企业崛起之道》、《总裁思维风暴》《青少年领袖动能演说》、《总裁执行风暴》等总裁班课程;并与世华核心讲师团共同研发落地式团训系列课程,开创中国企业培训入企落地服务先河,引领培训行业进入绩效提升时代,成为教育培训行业的改革先锋!
基于多年的实战工作经验,以及对演讲表达的深入研究,让他的课程拥有高度的执行力和生命力;再辅以幽默诙谐的语言、贴近工作现场的案例及小组讨论、角色扮演、视频教学等多种新颖的培训手法、互动交流,让学员通过切身体验和领悟,产生学习的主动性,从企业的层面看待问题,从管理的层面解决问题,现场解决工作中的实际问题,授课效果突出实战、实效、实操。

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